{"id":16783,"date":"2018-08-21T14:48:36","date_gmt":"2018-08-21T14:48:36","guid":{"rendered":"http:\/\/rurallascolonias.com.ar\/?p=16783"},"modified":"2018-08-21T14:48:36","modified_gmt":"2018-08-21T14:48:36","slug":"alquileres-agricolas-en-una-campana-con-margenes-ajustados-el-negocio-no-admite-errores","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/rurallascolonias.com.ar\/?p=16783","title":{"rendered":"Alquileres agr\u00edcolas: en una campa\u00f1a con m\u00e1rgenes ajustados, el negocio no admite errores"},"content":{"rendered":"

La \u00e9poca de negociaci\u00f3n de los alquileres agr\u00edcolas va finalizando en las distintas zonas productivas y ya pueden observarse algunas tendencias. La primera es que, en general, en las zonas con m\u00e1s demanda, como el norte de Buenos Aires o el sur de Santa Fe, el valor de los arrendamientos no baj\u00f3, pese a los malos resultados de la campa\u00f1a anterior y al incierto contexto macro\"\"<\/a><\/em><\/h3>\n

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E<\/span>n realidad, los importes se mantuvieron o aumentaron, aunque la cautela la gan\u00f3 la pulseada a la efervescencia. Sucede que, actualmente, los m\u00e1rgenes brutos de la agricultura en campos alquilados para ma\u00edz y soja dan registros ajustados. Adem\u00e1s contribuy\u00f3 a la cordura en las ofertas la desaparici\u00f3n de muchas fuentes de financiamiento de los insumos para la siembra, mientras que otras se tornaron inaccesibles por las alt\u00edsimas tasas de inter\u00e9s. Este factor sac\u00f3 jugadores del mercado. Por ambas razones, ning\u00fan arrendatario se arriesga a pagar de m\u00e1s.<\/p>\n

En otras zonas menos demandadas, qued\u00f3 la cicatriz de los malos resultados 2017\/18 y la negociaci\u00f3n de los arrendamientos result\u00f3 m\u00e1s laboriosa (por ejemplo, en el norte de Santa Fe y en Entre R\u00edos).<\/p>\n

Del lado de los propietarios, se privilegi\u00f3 la seguridad de cobranza y la salud econ\u00f3mico-financiera del arrendatario. Se le renueva contrato al operador que cumpli\u00f3 con sus obligaciones en los \u00faltimos a\u00f1os, incluso en la campa\u00f1a 2017\/18, pese a los inconvenientes sufridos. En muchos casos, esta selecci\u00f3n por calidad dio lugar a una negociaci\u00f3n r\u00e1pida al privilegiar la seguridad de cobranza.<\/p>\n

En general, los valores pagados subieron 10% respecto de la campa\u00f1a anterior, motorizados por la buena cotizaci\u00f3n del trigo, soja y ma\u00edz en abril-mayo de este a\u00f1o. \u201cQuien ten\u00eda solvencia y ganas de trabajar estuvo dispuesto a pagar el 10% m\u00e1s, mientras que los arrendatarios m\u00e1s golpeados por la sequ\u00eda estival procuraron negociar una condici\u00f3n similar al a\u00f1o anterior; en ning\u00fan caso hubo reducciones en los quintales por hect\u00e1rea por pagar\u201d, afirma el consultor Julio Lieutier.<\/p>\n

La contracara de estos compromisos de pago debe ser la captura de precios de los productos. \u201cLos mercados de granos est\u00e1n muy vol\u00e1tiles y adem\u00e1s en 2018 se financiar\u00e1n muchos insumos, por lo cual hay que asegurar precios anticipadamente por un porcentaje de la cosecha probable, mediante las herramientas de cobertura que puede usar el productor\u201d, aconseja el t\u00e9cnico. La que predomina en la regi\u00f3n hacer por forwards, por su sencillez y ausencia de gastos.<\/p>\n

Con respecto a los valores pactados de arrendamiento, seg\u00fan informantes calificados en la zona de Salto-Rojas se concretaron negocios sobre la base de 15 a 18 quintales por hect\u00e1rea (qq\/ha) de soja, seg\u00fan el potencial de rendimiento del lote. En Pergamino se acercaron m\u00e1s al l\u00edmite inferior.<\/p>\n

Hay productores que activaron una demanda de \u00faltimo momento para sembrar Hay productores que activaron una demanda de \u00faltimo momento para sembrar Fuente: LA NACION \u2013 Cr\u00e9dito: Fernando Massobrio
\n\u00bfMa\u00edz o soja? El resultado econ\u00f3mico esperado de cada cultivo cambia peri\u00f3dicamente por los vaivenes del mercado. Por eso, los productores que no enfrentan una situaci\u00f3n de insolvencia prefieren diversificar asignando un tercio de la superficie a ma\u00edz, un tercio a soja de primera y un tercio a trigo-soja. No obstante, esta diversificaci\u00f3n no se puede concretar f\u00e1cilmente en campos alquilados.<\/p>\n

Adem\u00e1s, con el ma\u00edz hab\u00eda que tener algunas precauciones. Muchos est\u00e1n pensando en volver a cultivos tempranos en los lotes buenos, porque los tard\u00edos enfrentaron una serie de inconvenientes en los \u00faltimos a\u00f1os. El principal es el alto contenido de humedad que no baja en invierno y obliga a gastos de secada en plantas de acopio saturadas por los camiones. Adem\u00e1s requiere flete corto y largo, y generalmente tiene un precio m\u00e1s bajo que el del ma\u00edz temprano.<\/p>\n

El financiamiento de los insumos es un tema por resolver para los arrendatarios en 2018. En la zona, los proveedores ofrecen tasas del 5-7% anual en d\u00f3lares o financiaci\u00f3n en pesos con las tasas del mercado; quedan muy pocas ofertas bancarias con plazos libres de inter\u00e9s, como en campa\u00f1as anteriores.<\/p>\n

Sur de Santa Fe y C\u00f3rdoba<\/strong><\/p>\n

En los campos del sur de Santa Fe que no sufrieron sequ\u00eda el a\u00f1o pasado y rindieron 50 quintales por hect\u00e1rea de soja, como los de Venado Tuerto, los alquileres de este a\u00f1o se mantienen en valores similares o subieron 0,5 a 1 qq\/ha. \u201cYa est\u00e1n todos cerrados, al no haber sucesos que lo impidieran, como las inundaciones de a\u00f1os anteriores\u201d, expresa Santiago Gallo, coordinador de los CREA de esa regi\u00f3n.<\/p>\n

\u201cLa negociaci\u00f3n fue m\u00e1s laboriosa en campos ubicados m\u00e1s hacia el oeste, entrando a zonas de C\u00f3rdoba que s\u00ed sufrieron sequ\u00eda, como Villa Mar\u00eda, por ejemplo\u201d, diferencia el t\u00e9cnico. All\u00ed los arrendatarios est\u00e1n muy descapitalizados, lo que los obliga a consensuar tablas de rendimientos para establecer los importes por pagar a los propietarios. Tambi\u00e9n se firmaron acuerdos en los que se repartir\u00e1n beneficios reci\u00e9n despu\u00e9s de haber cubierto los costos.<\/p>\n

En muchos casos, y luego de lo ocurrido en el verano de 2018, hubo mayor presi\u00f3n por compartir los riesgos del negocio agr\u00edcola entre arrendatarios y propietarios de la tierra, m\u00e1s que concentrarse en pagar un quintal m\u00e1s o menos por hect\u00e1rea. \u201cLa realidad demostr\u00f3 que no hay campos que nunca fallan, por m\u00e1s que est\u00e9n ubicados en la zona n\u00facleo, y deben revisarse esquemas r\u00edgidos de contratos que tuvieron vigencia en el pasado\u201d, propone Gallo.<\/p>\n

Otras zonas<\/strong><\/p>\n

En un informe de la consultora AZ Group, se indica que en el norte de Santa Fe los alquileres se negociaron con una ca\u00edda de 1-2 qq\/ha respecto de la campa\u00f1a previa por los mal\u00edsimos resultados de esta. En Entre R\u00edos, los valores pagados se mantuvieron o bajaron por la misma causa. En el norte de C\u00f3rdoba se pagaron 11 qq\/ha como promedio, mientras que en Sach\u00e1yov (Santiago del Estero) se realizaron acuerdos a raz\u00f3n de 25-28% para el due\u00f1o del campo. En el noroeste argentino, luego de muchos a\u00f1os de trabajar casi exclusivamente con porcentajes, los arrendatarios comienzan a ofrecer quintales por hect\u00e1rea.<\/p>\n

Los alquileres agr\u00edcolas de la zona sur de Buenos Aires est\u00e1n casi todos cerrados, quedan muy pocos lotes que se liberaron recientemente por atrasos en la cosecha de soja (termin\u00f3 en junio) y de ma\u00edz tard\u00edo. \u201cLa expectativa inicial era que los alquileres 2018\/19 iban a bajar por los p\u00e9simos resultados de la cosecha gruesa del a\u00f1o pasado. Sin embargo, al momento de siembra subi\u00f3 la cotizaci\u00f3n del trigo y los valores de arrendamiento pactados fueron iguales o mayores a los del a\u00f1o pasado\u201d, afirm\u00f3 el consultor Fernando Sackmann, de Azul.<\/p>\n

Al poner la lupa sobre los montos acordados, el profesional defini\u00f3 8-8,5qq\/ha para campos de regular potencial de Azul, y 11-12 para los de altos rindes. En Necochea-Mar del Plata se cerraron acuerdos a 13-15qq\/ha para los campos profundos de buen potencial aprovechando los bajos costos de flete a puerto. En Balcarce los contratos se negociaron alrededor de 12-13qq\/ha, y en Tres Arroyos, de 10-12.<\/p>\n

\u201cEn los \u00faltimos d\u00edas, reapareci\u00f3 demanda por los pocos campos que quedaban en oferta, motorizada por el trigo a US$215 y la cebada a 250. Se podr\u00e1n sembrar hasta el 31 de agosto aceptando cierta p\u00e9rdida de rendimiento, que se compensar\u00eda con el precio elevado en que se puede alcanzar\u201d, agreg\u00f3 el consultor.<\/p>\n

Planificaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n

Despu\u00e9s de los malos resultados del ciclo 2017\/18, en la campa\u00f1a actual no hay lugar para errores. Por eso, el consultor Mat\u00edas Amorosi aconseja, m\u00e1s que la negociaci\u00f3n fr\u00eda de un quintal m\u00e1s o menos, plantear las mejores estrategias productivas y comerciales que cubran los riesgos propios del negocio.<\/p>\n

El factor clima<\/strong><\/p>\n

Por ahora, las lluvias son adecuadas para la implantaci\u00f3n del ma\u00edz temprano y del girasol, y los meteor\u00f3logos vaticinan una condici\u00f3n neutra o El Ni\u00f1o para la primavera. Mientras se pueden tomar decisiones para enfrentar la variabilidad (barbecho, densidad de siembra, gen\u00e9tica).<\/p>\n

Compartir riesgos<\/strong><\/p>\n

Muchos arrendatarios quieren diversificar el riesgo con los propietarios de la tierra. En 2018 toman una posici\u00f3n m\u00e1s conservadora luego que vieran reducido su capital de trabajo. Por eso, piden colaboraci\u00f3n de los propietarios mediante formas asociativas.<\/p>\n

Insumos<\/strong><\/p>\n

Muchos no contar\u00e1n con los fondos necesarios para pagar los insumos y labores de la campa\u00f1a 2018\/19. Hay operadores retirando insumos acordando canje por trigo nuevo, que cotiz\u00f3 a US$215 para diciembre de 2018 esta semana, lo que genera excelentes relaciones insumo producto.
\nPor Carlos Marin Moreno<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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