{"id":14877,"date":"2017-07-20T15:39:57","date_gmt":"2017-07-20T15:39:57","guid":{"rendered":"http:\/\/rurallascolonias.com.ar\/?p=14877"},"modified":"2017-07-20T15:39:57","modified_gmt":"2017-07-20T15:39:57","slug":"el-rescate-aun-con-un-pasado-muy-malo-en-la-argentina-el-sector-lacteo-cree-que-solo-fonterra-puede-salvar-a-sancor","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/rurallascolonias.com.ar\/?p=14877","title":{"rendered":"El rescate: aun con un pasado muy malo en la Argentina, el sector l\u00e1cteo cree que s\u00f3lo Fonterra puede salvar a SanCor"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/a>La firma neozelandesa le sac\u00f3 ventaja a la francesa Lactalis y apunta a quedarse con el 70% de la l\u00e1ctea. Sus auditores ya revisan los n\u00fameros y le pusieron precio. Pero su pasado por el pa\u00eds no fue bueno. \u00bfQu\u00e9 ocurri\u00f3 en 2004 cu\u00e1ndo ambas se unieron para combatir a Danone?<\/em><\/strong><\/p>\n

Hacia afuera, la palabra que prevalece es \u201csociedad\u201d. Pero, puertas para adentro, la operaci\u00f3n que est\u00e1 en v\u00edas de concretarse es catalogada lisa y llanamente como una compra.<\/p>\n

Tras una serie de reuniones, la neozelandesa Fonterra le sac\u00f3 varios cuerpos de diferencia a la francesa Lactalis, y se encamina a quedarse con el 70% de los activos de SanCor antes de que concluya el 2017, si no se suman complicaciones a las ya conocidas.<\/p>\n

En la industria lechera, el apoyo a esta transacci\u00f3n es casi un\u00e1nime. Sin embargo, no faltan quienes rememoran una vieja alianza, precisamente entre la propia Fonterra y SanCor.<\/p>\n

Lo recuerdos no son para nada gratos. Aquel v\u00ednculo, que tuvo lugar en 2004, culmin\u00f3 en un rotundo fracaso por presuntos malos manejos financieros de la firma oce\u00e1nica.<\/p>\n

Pasaron trece a\u00f1os de aquella mala experiencia y ahora las tratativas entre ambas compa\u00f1\u00edas marchan viento en popa.<\/p>\n

Seg\u00fan confiaron a iProfesional importantes referentes de esta actividad, un equipo integrado por siete t\u00e9cnicos de Fonterra viene repasando los n\u00fameros de la l\u00e1ctea argentina.<\/p>\n

Adem\u00e1s, ya tom\u00f3 contacto con ejecutivos del Banco Naci\u00f3n para ahondar en las particularidades del fideicomiso activo con esa instituci\u00f3n.<\/p>\n

La firma domina el 25% de las exportaciones que lleva a cabo en su pa\u00eds, por lo que su movimiento en la Argentina es seguido de cerca por la embajada de Nueva Zelanda en Buenos Aires.<\/p>\n

La comitiva pidi\u00f3 cotizaci\u00f3n por Las Taperitas, que podr\u00eda transformarse en proveedora directa de la futura SanCor. Produce unos 200.000 litros diarios y agrupa importantes tambos, sobre todo en la provincia de Santa Fe.<\/p>\n

\u201cSin un acuerdo como el que se est\u00e1 negociando, SanCor no es nada. Si no cierra la venta, se muere\u201d. As\u00ed de categ\u00f3rico fue Daniel Villulla, gerente de Caprolecoba, la c\u00e1mara que nuclea a los productores de leche del oeste de la provincia de Buenos Aires.<\/p>\n

\u201cLos errores acumulados hacen que se vea imposibilitada de subsistir por s\u00ed misma. La \u00fanica opci\u00f3n es la ya emprendida, que abarca desde el ingreso de otro player hasta el inicio de una profunda reestructuraci\u00f3n. No queda otro camino\u201d, a\u00f1adi\u00f3.<\/p>\n

En di\u00e1logo con iProfesional, precis\u00f3 que la uni\u00f3n de cooperativas sigue sufriendo la sangr\u00eda de proveedores, si bien la ayuda del Gobierno le permiti\u00f3 cancelar el pago de la leche que recibi\u00f3 en febrero.<\/p>\n

\u201cEn su momento, SanCor inform\u00f3 que iba a abonar en cuotas hasta 2018. Finalmente cubri\u00f3 esa deuda. Aunque prevalece el atraso, de a poco va cumpliendo con varios de sus compromisos\u201d, a\u00f1adi\u00f3.<\/p>\n

En los encuentros entre ejecutivos argentinos y representantes de Fonterra, estos \u00faltimos dejaron en claro que ingresar\u00edan siempre que el monto de la operaci\u00f3n se ubique muy por debajo de los u$s1.000 millones, que era la cifra pretendida por los socios de la l\u00e1ctea local.<\/p>\n

Para sostener esa postura, hicieron referencia a los casi $4.000 millones que la cooperativa adeuda a proveedores, al tiempo que expusieron una deuda financiera superior a los $2.000 millones, que tambi\u00e9n forma parte del rojo de la compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n

\u201cFonterra no quiere pagar m\u00e1s de 600 millones de d\u00f3lares por la participaci\u00f3n que le interesa\u201d, revel\u00f3 a iProfesional una fuente sindical cercana a las tratativas.<\/p>\n

\u201cLos socios de SanCor no est\u00e1n en posici\u00f3n de imponer ning\u00fan tipo de exigencia. En la puja de intereses, los neozelandeses corren con ventaja\u201d, expres\u00f3.<\/p>\n

Pasado que no acompa\u00f1a<\/h3>\n

M\u00e1s all\u00e1 del salvavidas que representa la irrupci\u00f3n de Fonterra en SanCor, no faltan opiniones cr\u00edticas respecto de lo que podr\u00eda ser el desempe\u00f1o de la firma de Nueva Zelanda en el mercado argentino.<\/p>\n

\u201cEn su pa\u00eds es una maravilla, pero fuera de \u00e9l ha sido muy observada. En Chile, por ejemplo, enfrenta cuestionamientos por abuso de posici\u00f3n dominante\u201d, dijo a iProfesional Manuel Ocampo, referente de la Asociaci\u00f3n de Productores de Leche (APL)<\/p>\n

En su visi\u00f3n, es cierto que la empresa representa una salida para la l\u00e1ctea local, pero tambi\u00e9n es verdad que sus antecedentes en la Argentina no son los m\u00e1s favorables.<\/p>\n

El comentario de este especialista guarda relaci\u00f3n directa con el v\u00ednculo que Fonterra y la misma SanCor sostuvieron hace m\u00e1s de una d\u00e9cada.<\/p>\n

En diciembre de 2004, ambas empresas cerraron un acuerdo por el cual la primera pas\u00f3 a controlar todas las exportaciones de la firma argentina.<\/p>\n

\u201cComo tiene presencia en m\u00e1s de 100 pa\u00edses, Fonterra consigue mejores precios. Se maneja con importes internacionales, mientras que la cooperativa tiene que pelear cada precio, caso por caso\u201d, argumentaron en ese momento los socios de la empresa local que alentaron aquel pacto.<\/p>\n

Adem\u00e1s de Fonterra y SanCor, la sociedad rubricada tambi\u00e9n incluy\u00f3 a Nestl\u00e9. El objetivo estrat\u00e9gico de esa alianza era bien claro: minarle mercado a Danone, que ya en ese entonces marcaba los tiempos de la esta actividad en toda la regi\u00f3n, gracias a su v\u00ednculo con La Seren\u00edsima.<\/p>\n

A cinco a\u00f1os de haberse sellado, el acuerdo fracas\u00f3. Seg\u00fan los estados contables de la propia SanCor, esa alianza \u201cincurri\u00f3 en p\u00e9rdidas significativas desde el inicio de sus operaciones\u201d.<\/p>\n

A poco de haberse disuelto la sociedad, SanCor lleg\u00f3 a perder hasta $10 millones mensuales, producto de los malos manejos.<\/p>\n

Entre los socios de la uni\u00f3n de cooperativas prevaleci\u00f3 la idea de que el negocio no funcion\u00f3 por la desidia por parte de Fonterra y por su foco puesto en complicar a Danone.<\/p>\n

En otras palabras, por la falta de un inter\u00e9s genuino hacia la misma compa\u00f1\u00eda, precisamente con la que ahora negocia su compra.<\/p>\n

\u201cFonterra es muy conocida por c\u00f3mo fueron las cosas con SanCor hace unos a\u00f1os. Todos creen que como la neozelandesa tambi\u00e9n es una uni\u00f3n de cooperativas, la situaci\u00f3n no cambiar\u00e1 demasiado. Pero se equivocan\u201d, expuso Villulla.<\/p>\n

Adem\u00e1s, dio cuenta de un aspecto clave: \u201cEn Ocean\u00eda, la concepci\u00f3n de lo significa una cooperativa es muy diferente a la que conocemos en Argentina\u201d.<\/p>\n

El ejecutivo de Caprolecoba asegur\u00f3 que los movimientos de la neozelandesa alrededor del mundo se emparentan con los de cualquier multinacional.<\/p>\n

Remarc\u00f3 que el desembarco de la empresa representa un claro desaf\u00edo al devenir de las empresas de capital nacional.<\/p>\n

\u201cNo hay que hacerse construcciones ficticias respecto al rol de compa\u00f1\u00edas como Fonterra. Su perfil es el de una corporaci\u00f3n extraordinaria y su estrategia se centra en hacerse fuerte en todos los mercados\u201d, apunt\u00f3 Villulla.<\/p>\n

M\u00e1s all\u00e1 de lo que su incursi\u00f3n pueda significar para otras firmas, como La Seren\u00edsima, lo cierto es que su apuesta por SanCor le garantiza a la cooperativa su supervivencia.<\/p>\n

\u201cFonterra cuenta con la espalda suficiente como para enfrentar los desaf\u00edos y sacar a flote a una marca que est\u00e1 hoy muy complicada\u201d, remarc\u00f3 la fuente.<\/p>\n

Perfil de Fonterra<\/h3>\n

Integrada por algo m\u00e1s de 10.500 productores, Fonterra surgi\u00f3 de la fusi\u00f3n entre el New Zealand Dairy Board (a cargo de las exportaciones l\u00e1cteas de esa naci\u00f3n) y las dos principales cooperativas lecheras de ese pa\u00eds.<\/p>\n

Hoy d\u00eda, ocupa el primer lugar como exportadora mundial de leche y el cuarto en t\u00e9rminos de producci\u00f3n.<\/p>\n

Su peso en la econom\u00eda neozelandesa es tal que sus ventas representan el 25% de los env\u00edos al exterior.<\/p>\n

Genera alrededor de 22.000 millones de litros de leche por a\u00f1o con una dotaci\u00f3n de apenas 12.000 empleados. A modo comparativo, el sector l\u00e1cteo argentino, en su conjunto, produce la mitad de esa cantidad.<\/p>\n

El problema es que no lo hace con 6.000 dependientes (como dar\u00eda el proporcional), sino con una cifra casi seis veces m\u00e1s elevada: 35.000.<\/p>\n

Con presencia en m\u00e1s de 140 pa\u00edses, se estima que sus art\u00edculos llegan a casi 1.000 millones de personas. En las regiones de Nueva Zelanda en las que opera, aporta a raz\u00f3n de u$s8.000 millones anuales.<\/p>\n

Su cadena de abastecimiento comprende unos 1.100 productores con sus respectivas estructuras de tambos.<\/p>\n

A nivel regional, Fonterra posee en Chile casi el 100% de las acciones de Soprole, l\u00edder en el rubro. En Brasil, y en sociedad con Nestl\u00e9, procesa unos 3.000 millones de litros por a\u00f1o.<\/p>\n

La firma tambi\u00e9n encabeza las ventas en Australia, Sri Lanka y Malasia.<\/p>\n

China aparece como su mayor apuesta en estos \u00faltimos a\u00f1os, donde dispone de una red de distribuci\u00f3n que le garantiza presencia en m\u00e1s de 13.000 comercios.<\/p>\n

Al mismo tiempo, tiene en funcionamiento dos centros de elaboraci\u00f3n que dan empleo a 1.500 personas, y su rango de producci\u00f3n asciende a los 600 millones de litros en esa zona del mundo.<\/p>\n

La actualidad de SanCor viene a ser la contracara del apabullante desempe\u00f1o comercial del que hace gala Fonterra.<\/p>\n

Por estos d\u00edas, la firma local no llega a recolectar el mill\u00f3n de litros de leche por d\u00eda, pese a que su capacidad de procesamiento sea cuatro veces superior.<\/p>\n

De las 12 plantas procesadoras que le quedan, s\u00f3lo 8 est\u00e1n en funcionamiento, mientras que las otras 4 permanecen paradas y con el cartel de venta.<\/p>\n

http:\/\/www.iprofesional.com<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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